创业公司高效内容营销的十五个基本操作

内容营销方法

在这个“内容为王”达成共识的年代,没有人再怀疑内容是一种极为有效的工具(如果能正确打开),可以吸引细分市场中的目标受众。通常企业都知道内容质量是内容营销的生命线,因此会聘请至少一位优秀的内容生产者,并开始制作大量高质量的内容,建立自己的内容护城河。至于如何在当下这个内容过饱和的时代制造高价值内容,请务必阅读IT经理网数字新闻专家(现供职于Facebook媒体研究部门)宋妍的这篇文章:

Facebook之殇,内容过饱和时代如何做好内容营销

但是,当你建设了社交媒体或者网站自媒体平台,完成了优质内容(矩阵)的原始积累(或者说初始化),另一个环节——推广的重要性就开始显现。

无论您的内容有多么有价值,如果不能有效触达目标市场中的高价值目标,其价值就无法兑现。因此有了好的内容还不够,还要配合有效的推广手段。

但现实是,并非所有创业公司或企业都有足够的营销预算来购买付费广告(展示广告或者软文),我们今天就针对这种情况推荐20种免费而有效的内容推广方法和策略:

1.在知乎等知识分享问答平台(国外推广对标Quora)上播种内容。

知乎有超过1亿的活跃用户,而Quora 则拥有约2亿月活用户,无论国内还是国外,二者都是推广内容的良好平台。操作方法也比较类似,首先你需要弄明白如何使用使用热门问答来推广内容。

以下是几个简单步骤:

  • 搜索与您的内容相关的问题
  • 写下简短的答案,并在答案的最后留下您的内容的链接
  • 捕捉合适的“战机”(内容相关性、价值),在评论中留下内容链接

2.在已有大量目标受众群体的热门网站(平台)上植入你的内容。

国内的头条、CSDN、简书,国外的Medium和LinkedIn都是分享内容的绝佳平台。要在内容共享平台上取得更大成功,您需要花心思经营,在平台上定期分享高质量内容(内容来自你的自媒体)吸粉,定期评论和分享他人的内容。

3.重视电子邮件。

古董级的电子邮件依然是最有效的内容营销方式之一,在你电子邮件签名中包含新内容的链接以及吸引人的标题,向你的团队,行业同行,潜在客户或其他能从你的内容中受益的人发送有用的内容。

数字营销大爆炸:电子邮件营销的十大业务模式

4.邀请专家撰写内容博客,建立思想领导权威。

专家站台,永远是最有效的品牌和影响力提升手段。

5.定期盘点

“一周要闻回顾”,这类聚合内容信息量更大,更受欢迎,转载率也更高。建议至少2-3周就“盘”一遍自主内容平台上的“货”。

6.内容再加工

将精品长内容转换为微信文章、PDF电子书、幻灯片、信息图、视频。相同的内容再加工后可以匹配更多传播渠道,覆盖不同的受众群体。

7.钓鱼发布

从您最好的内容资产(例如深度报道)中节选部分吸引眼球的精华发布在大的内容聚合平台上,回链你自己平台上的文章、指南或白皮书。如果你的内容够强,人们会点击链接诱饵跳转到你的站点。

8.发动同事共同撰写干货内容,例如指南白皮书报告之类。

好的内容营销的标志之一就是全员写作,团队作战才能保证内容的产量和质量。同时有助于扩大覆盖面,吸引新的受众群体。

9.在垂直和专业媒体上发布内容(摘要)。

对于垂直市场来说,专业媒体虽然流量有限,但是流量的质量和转化率要高得多,而且更有助于确立细分市场的品牌和影响力。仅仅依赖通用型聚合平台(例如头条)显然是不够的。

10.内容营销与SEO原则的融合

通常,企业自己的内容站点或者主页,需要遵循一些基本的SEO原则,例如原创内容优先发布。更多信息可以参考下面这篇文章:

8招教你将内容营销与SEO完美合一

11.在线下活动的演示文稿,网络研讨会和播客中有意识地提及自主内容。

这类似前面提到的“钓鱼策略”。你可以在会议演讲中轻描淡写地说:“我们的站点上有一篇关于这个问题的深度文章”或者,“我们已经编写了一个详细的指南。”如果有可能,将内容链接到直播节目的笔记内容,或者后继的感谢电子邮件中。

12.在您的内容中包含其他作者或者KOL的观点或内容,并说服(或激励)他们分享转发你的内容。

大咖的一键转发有可能成就你的一篇10万+,因此你可以有意识地在内容中策应关联你的目标KOL,甚至可以给他们发你预先编写的社交媒体帖子,方便他们更轻松地分享你的内容(前提是你的整套操作都很精道)。

13.在社交媒体上实现传播价值最大化

就像德州扑克的博弈策略一样,尽量让你的王牌内容拿到最大化的筹码量。你的每篇精彩深度文章都应该发出至少20个不同风格和款式的社交媒体帖子(有趣是第一原则)。

14一图胜万言。

一张图10万+的帖子我们见得还少吗?真正有创意的团队,能够将看似枯燥的概念和观点转化成爆款病毒传播视觉素材。

15.为记者提供方便,海外内容传播可以关注帮助记者(HARO)  这样的服务,国内也有类似的平台和方法。

核心要点就是定期向记者推送有用的内容。

总结:

已经有无数成功案例验证了内容营销的有效性,但是大多数企业,尤其是面向垂直市场的创业公司,由于人才和资源方面的牵制,依然无法真正规划和实施有效的内容营销策略,本文只是在操作层面为创业公司和企业提供一些经过验证的,“政治正确”的基本原则和方法。获取更多相关信息或深入交流请与本文作者联系。

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能用IT解决的问题都不是问题。 极客、科技作家、周末画报专栏作家、IBM商业价值研究院资深撰稿人、增长黑客、数字营销专家、数字隐私与信息安全顾问;著有《软件的黄金时代》。邮箱:liuchaoyang@ctocio.com

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